> Pers & Media > Zakelijke planten

LE LABORATOIRE WALLON TILMAN MULTIPLIE LES ÉTUDES CLINIQUES

Het laboratorium Tilman, gelegen in Baillonville, in de provincie Namen, is vol ambitie. Terwijl de therapeutische erkenning van twee van zijn voedingssupplementen onlangs is versterkt, wil de Belgische fytotherapeutisch specialist zoveel mogelijk van zijn producten registreren als geneesmiddelen. Aan de horizon: de Europese markt.

Jean-Noël Tilman is aan het begin van het jaar goed gehumeurd. Zijn bedrijf heeft zojuist belangrijke overwinningen behaald op twee van zijn vlaggenschipproducten: Antimetil en Flexofytol. Hoewel ze sinds 2010 op de markt zijn, zijn de posities van deze twee voedingssupplementen op basis van kruiden zojuist aanzienlijk versterkt op therapeutisch niveau.

Antimetil verlicht zwangerschapsmisselijkheid, maar wordt ook aanbevolen in geval van overmatig eten, tijdens het reizen en na een anesthesie- of chemotherapiebehandeling. De bereiding op basis van gember kreeg in 2011 al een belangrijke impuls toen Motilium, de bekende concurrent, onder medisch voorschrift werd geplaatst. “Het heeft onze verkoop een boost gegeven”, zegt de baas.

Maar een andere gebeurtenis had de ontwikkeling van de activiteiten aanzienlijk kunnen vertragen. “Twee jaar geleden werd het gebruik van gemberextractpreparaten tijdens de zwangerschap, door een koninklijk besluit verboden. Dit besluit is op 20 februari in werking getreden. “Hoe zit het dan met Antimetil? Wel, het voedingssupplement van het Tilman-laboratorium vervolgt zijn traject. Het mag ook in de toekomst aan zwangere vrouwen worden voorgeschreven. Het resultaat van een langetermijnproces: “Zodra de beschikking werd gepubliceerd, hebben we een dossier voor een derogatieaanvraag bij het ministerie van Volksgezondheid ingediend”, legt Jean-Noël Tilman uit. We hebben de nadruk gelegd op een studie die we in het Universitair Ziekenhuis van Leuven hebben uitgevoerd bij een vijftigtal zwangere vrouwen. Bovendien is uit gegevens van de nutrivigilance gebleken dat sinds Antimetil op de markt is, er geen bijwerkingen zijn gemeld met betrekking tot de zwangerschap, terwijl er 2 miljoen tabletten zijn ingenomen door zwangere vrouwen. We hoopten deze derogatie op tijd te krijgen en hebben hem begin februari ontvangen. Voor mij is dit de beloning voor een bedrijfsbeleid dat wetenschappelijke zorgvuldigheid vooropstelt. ”

Het verlichten van artrose

Een wetenschappelijke nauwgezetheid die de Namense groep ook in staat heeft gesteld een ander voedingssupplement, dat ook al sinds 201 op de markt is, te verbeteren, maar ditmaal op basis van kurkuma, nl. Flexofytol. Dit product, aanbevolen om artrose te verlichten, is gebaseerd op een gepatenteerde technologie van micro-dispersie van curcumine in een olieachtige fase. “Sinds drie jaar zoeken we naar een manier om Boswellia (een Indiase plant vrij dicht bij wierook, nvdr), een andere plant die zeer effectief is in de behandeling van gewrichtsontstekingen, aan de curcumine toe te voegen. Concurrenten betreden de markt en bieden vergelijkbare producten aan. Daarom was het voor ons belangrijk om te innoveren. “

Probleem: Het is technologisch onmogelijk gebleken om kurkuma en Boswellia te combineren in de vorm van een olieachtige micro-dispersie. “De biologische beschikbaarheid van curcumine werd veel minder goed”, legt onze gesprekspartner uit. Daarom hebben we drie jaar lang gezocht naar een formulering die een zeer hoge beschikbaarheid van curcumine in stand houdt en tegelijkertijd de toevoeging van Boswellia mogelijk maakt. Uiteindelijk hebben we een formule ontwikkeld en gevalideerd.” Tilman heeft onlangs Flexofytol PLUS gelanceerd, dat ook door verschillende wetenschappelijke studies is gevalideerd. “Naast een bio-beschikbaarheidsstudie (gebruikt om de formule te valideren), hebben we een grote studie uitgevoerd op de eerste versie van Flexofytol waarbij enkele tientallen patiënten in verschillende universitaire centra betrokken waren,” zegt Jean-Noël Tilman. Dit is een studie als geen ander in België over een preparaat op basis van kurkuma en de resultaten konden worden geëxtrapoleerd naar Flexofytol PLUS omdat we in beide formules een bio-equivalentie tussen curcumine hebben vastgesteld”.

Overgang van voedingssupplement naar geneesmiddel

Als het Waalse laboratorium op die manier het aantal studies over zijn producten vermenigvuldigt, dan is het – naast het valideren en geloofwaardig maken in de ogen van de medische wereld – omdat het op lange termijn van zijn voedingssupplementen echte geregistreerde kruidengeneesmiddelen wil maken. “Een geneesmiddel is veel geloofwaardiger voor de voorschrijvers”, zegt de CEO. De kwaliteit is noodzakelijkerwijs beter bij een geneesmiddel dan bij een voedingssupplement omdat er beperkingen zijn. De beheersing van alle parameters is veel belangrijker. Daarnaast zijn voedingssupplementen onderhevig aan wisselende regelgeving. Het is voor ons dus onmogelijk om te zeggen dat onze producten over tien jaar nog steeds op de markt zullen zijn. In het geval van geneesmiddelen daarentegen verloopt het regelgevingsproces veel trager. We hebben dus meer tijd om ons aan te passen. ”

Vandaag genereert het bedrijf al de helft van zijn omzet uit geregistreerde kruidengeneesmiddelen. Van de 15 producten die 90% van de omzet uitmaken, zijn er zeven geneesmiddelen en acht voedingssupplementen. “Een vijfde van onze verkoop is afkomstig van kruidenthee en deze zullen nooit als geneesmiddelen worden geregistreerd”, zegt Jean Noël Tilman. Maar ons doel is om van onze voedingssupplementen geregistreerde geneesmiddelen te maken en hopelijk op een dag 80% van onze verkoop met kruidengeneesmiddelen te realiseren. “

Concreet is het Tilman’s doel om zijn Antimetil een grote speler te laten zijn. “We willen er een geneesmiddel van maken dat door zwangere vrouwen kan worden ingenomen”, bevestigt onze gesprekspartner. Maar de overheid is veel strenger voor geneesmiddelen dan voor supplementen. Het is een kwestie van bewijzen dat onze medicatie volledig veilig is tijdens de zwangerschap. De klinische studie die we hebben uitgevoerd op Antimetil is een stap, maar het zal waarschijnlijk niet genoeg zijn. We zullen zeker een tweede studie moeten uitvoeren tijdens de zwangerschap, waardoor we weer een vrijstelling van het ministerie van Volksgezondheid kunnen krijgen en ons gember extractgeneesmiddel kunnen aanbevelen aan zwangere vrouwen. “

“Langzaam maar zeker groeien”

Terwijl het op de markt brengen van een voedingssupplement vrij snel kan gebeuren (een maand kan soms voldoende zijn, zonder dat een validatiestudie nodig is), kan de registratie van een geneesmiddel in sommige gevallen drie tot tien jaar duren. “Dit vereist een budget van ongeveer 400.000 euro en een zeer uitgebreide knowhow die we vandaag de dag niet meer zouden kunnen verwerven als we niet in het begin van de jaren 2000 waren begonnen met het maken van kruidengeneesmiddelen. De regelgeving wordt steeds strenger en complexer. Tenzij we investeerders aantrekken die 20 miljoen euro op tafel leggen – wat helemaal niet onze wil is omdat we een familiebedrijf willen blijven – zijn we gedoemd langzaam te groeien…. maar zeker…”

Wanneer het voor het bedrijf, om wettelijke redenen, niet mogelijk is om een kruidengeneesmiddel als medicament te registreren, brengt deze laatste een voedingssupplement op de markt. ”Voor Flexofytol is onze droom uiteraard ook om er een medicament van te maken, onderstreept de baas. Maar de huidige regelgeving is daar nog niet klaar voor en ik kan zelfs niet bevestigen dat we er ooit een medicament van zullen kunnen maken. Om deel uit te maken van deze categorie zou Flexofytol, op dit moment, enkel een indicatie voor de spijsvertering kunnen hebben.” Het is inderdaad een digestief, erkend onze gesprekspartner. Maar dit is niet zijn meest interessante indicatie. Daarentegen, als voedingssupplement, onder voorwaarde dat er op de verpakking of de bijsluiter niet gesproken wordt over de ontstekingswerende eigenschappen, kunnen we een product op basis van kurkuma op de markt brengen, dat op een subtiele manier gepresenteerd wordt als bedoeld voor de gewrichten.

Jérémie Lempereur, journaliste
voor Trends Tendance – 14/03/2019

> Pers & Media > Tilman ofwel “Gezond dankzij planten”

Het Tilman-laboratorium, gevestigd in de regio Namen, biedt kruidengeneeskundige behandelingen aan. Een specialisme genaamd fytotherapie waarvoor het bedrijf klinische studies uitvoert om medische professionals te overtuigen die vaak sceptisch blijven over de doeltreffendheid ervan.

Bruno Raveschot
voor CanalZ- 15/02/2019

> Pers & Media > Tilman innoveert op het gebied van zwangerschapsmisselijkheid en op het gebied van natuurlijke behandeling van artrose

VANAF 20 FEBRUARI 2019 IS GEEN ENKEL PREPARAAT OP BASIS VAN GEMBEREXTRACT MEER TOEGELATEN VOOR ZWANGERE VROUWEN….. BEHALVE ÉÉN: ANTIMETIL !

Het laboratorium van Tilman heeft onlangs een vergunning gekregen van de cel die verantwoordelijk is voor de voedingssupplementen bij het ministerie van Volksgezondheid, op basis van de volgende 2 elementen:

• Een klinische studie uitgevoerd bij 51 zwangere patiënten
• Nutrivigilantiegegevens: sinds 2010 zijn wereldwijd 5,9 miljoen tabletten Antimetil toegediend aan zwangere vrouwen toegediend, zonder nadelige effecten.

Antimetil verlicht misselijkheid tijdens de zwangerschap, maar ook in geval van overmatige voedselinname, tijdens het reizen en na verdoving of chemotherapie behandeling.

VERLICHTEN VAN ARTROSE

Nog een innovatie van Tilman, deze keer op het gebied van artrose.

315 miljoen mensen lijden wereldwijd aan artrose! In België meldde in 2008 13,1% van de bevolking in de afgelopen 12 maanden aan artrose te hebben geleden (8,5% voor mannen en 17,4% voor vrouwen). Van de 65-plussers raakt het 1 op de 3personen. Dat is normaal, want leeftijd is een belangrijke factor. Het aantal Belgen dat aan artrose lijdt, zal de komende jaren naar verwachting toenemen met de vergrijzing van de bevolking, die steeds verder toeneemt.

Deze ziekte, die alle gewrichten aantast, kan nog niet genezen worden. Maar hoe kunnen deze pijnen worden verlicht?

Traditioneel worden paracetamol en niet-steroïde ontstekingsremmende geneesmiddelen (NSAID’s) voorgeschreven. Producten die veel bijwerkingen veroorzaken: gastro-intestinale bloedingen en zweren, nierfalen, leverfalen en toxiciteit, hypertensie, cardiovasculaire risico’s, verminderde vruchtbaarheid en zelfs versnelde kraakbeenafbraak.

Het gebruik van dit type medicatie verhoogt dus de risicofactoren voor artrose. Daarbij kunnen paracetamol en NSAID’s niet over een lange periode worden toegediend, terwijl mensen met artrose voortdurend verlichting moeten kunnen krijgen.

Wat als de oplossing werd gevonden in planten? Het Tilman Laboratorium, dat de onbetwiste specialist in kruidentherapie in Europa wil worden, heeft zojuist een nieuw voedingssupplement gelanceerd op basis van bio-geoptimaliseerde extracten van Kurkuma en Boswellia serrata (een boom afkomstig uit India).

Het belang van kurkuma als ontstekingsremmend middel was al bekend. Sinds de lancering in 2010 van een eerste versie van het product door Tilman Laboratorium – Flexofytol – zijn er bovendien steeds meer bereidingen op basis van kurkuma op de Belgische markt. Met goede en minder goede formules.

Om zijn voorsprong te behouden hebben Jean-Noël Tilman en zijn teams ervoor gekozen om Boswellia toe te voegen aan de oorspronkelijke formule, een kurkuma-micro-emulsie. Dit plantenextract vult het effect van curcumine aan door een snellere werking tegen pijn: het is in het bijzonder aangewezen in geval van acute pijn.

Flexofytol PLUS is het resultaat van meer dan 3 jaar onderzoek en investeringen (ongeveer 1,5 miljoen euro), inclusief de inbedrijfstelling van een nieuwe specifieke fabriek. Met dit nieuwe product konden in 2018 al 4 fulltime medewerkers worden aangeworven. Dit jaar zullen 3 bijkomende voltijdse equivalenten worden aangeworven.

Persbericht
voor CCI mag’ – 15/02/2019

> Pers & Media > Laboratorium Tilman wil Europa veroveren

Het farmaceutisch laboratorium in Baillonville wil de Europese specialist worden in fytotherapie (kruidengeneeskunde). Om dit te bereiken brengt het twee innovatieve producten op de markt.

Een van deze producten, bestaande uit onder andere kurkuma, heeft de bijzondere eigenschap dat het de pijn van artrose vermindert. Deze ziekte treft nu bijna een op de drie mensen ouder dan 65 jaar. Tilman biedt een alternatief voor de voorgeschreven ontstekingsremmers en andere pijnstillers, maar die nadelige gevolgen hebben voor de patiënt: hypertensie, cardiovasculaire risico’s, maagzweren, ….. Dit nieuwe product vergde meer dan drie jaar onderzoek en investering, alsook de oprichting van een nieuwe specifieke fabriek.

GEMBER TIJDENS DE ZWANGERSCHAP

De andere innovatie smaakt naar gember, een plant die door het bedrijf in Baillonville wordt gebruikt om misselijkheid te behandelen. De medicinale bijdrage wordt zelfs erkend door de WHO, de Wereldgezondheidsorganisatie. De tablet die is ontworpen in dit laboratorium kan bijvoorbeeld worden gebruikt voor reisziekte, spijsverteringsstoornissen of misselijkheid bij zwangere vrouwen. In het laatste geval moet worden opgemerkt dat het door Tilman vervaardigde product het enige preparaat is, op basis van gemberextracten, dat tijdens de zwangerschap in België is toegestaan. Jean-Noël Tilman, Algemeen Directeur, bevestigt:

Deze twee gepresenteerde producten maken deel uit van de paradepaardjes van dit familiebedrijf dat eind jaren negentig werd opgericht.

EUROPA IN HET VIZIER

Tilman groeit snel en goed. Aanvankelijk had de fabriek vijf medewerkers, maar nu zijn er meer dan 200 mensen in dienst. De jaarlijkse omzet is 36.000.000 euro en meer dan de helft van de producten wordt geëxporteerd naar landen als Algerije, Marokko of Frankrijk. Op lange termijn wil Jean-Noël Tilman dé Europese specialist in fytotherapie worden. Het is ook de bedoeling dat deze twee voedingssupplementen als geneesmiddelen worden erkend. Het proces is lang en kostbaar en vereist aanvullende klinische studies. Maar de apotheker is ambitieus en is niet van plan om het hierbij te laten.

Antoine Peret, journaliste
voor Matele.be – 15/02/2019

Meer dan 80 producten wereldwijd verkocht. Meer dan 180 actieve medewerkers in België. Meer dan 35 miljoen euro omzet, waarvan 29% wordt gerealiseerd in het buitenland.

Moderne faciliteiten, state-of-the-art apparatuur die voldoet aan de hoogste normen.

Een dagelijkse inzet voor mens en milieu. Er wordt jaarlijks een plan voor duurzame ontwikkeling met behulp van bijvoorbeeld hernieuwbare energieën opgesteld en herzien.

De constante ontwikkeling en innovatie van nieuwe kruidenoplossingen door steeds te voldoen aan 2 essentiële criteria: kwaliteit en veiligheid.

> Pers & Media > Een natuurlijk succes

Optimisme is een vorm van moed die vertrouwen geeft aan anderen en leidt tot succes. Een citaat dat goed aansluit bij de carrière van Jean-Noël Tilman.

Deze apotheker houdt ervan om geluk te beproeven en veranderde het kleine laboratorium, dat zijn vader had opgericht, in de Belgische nr. 1 in de fytotherapie. Met een team van 180 medewerkers combineert onze ondernemer graag gezinsgeest en internationale ambities.

Welke studie te gaan volgen? “Op mijn elfde had ik geen antwoord op die vraag”, begint Jean-Noël Tilman. “Mijn vader, een apotheker, suggereerde subtiel dat ik hetzelfde pad zou volgen als hij. Het idee sprak me aan. Maar toen ik eenmaal afgestudeerd was, realiseerde ik me dat de al te besloten wereld van de apotheek mij niet gelukkig zou maken. Een kleine teleurstelling voor mijn vader die voorzichtig droomde dat ik hem zou opvolgen.

Toen Jean-Noël Tilman zich niet in de familieapotheek voegde, deed hij een ander voorstel: De overname van het kruidentheelaboratorium dat zo’n 35 jaar geleden door zijn vader werd opgericht. “Tijdens mijn militaire diensttijd had ik veel geleerd over medicinale planten. Een sector die me fascineerde en waarin ik geloofde. De ontwikkeling van dit laboratorium, dat 5 mensen in dienst had, was dan ook een uitstekend uitgangspunt.

Zodra hij arriveerde, gaf Jean-Noël Tilman een impuls aan de kruidenindustrie door een partnerschap met Lipton aan te gaan.

“De Ardense kruidenthee die mijn vader had gemaakt, werd tot dan toe in bulk verkocht, een ernstige belemmering van hun commercialisering. Dus vroeg ik Lipton om de verpakking van onze kruidenthee in de vorm van infusies. “

De moedige stap is overtuigend. “Maar na een paar maanden realiseerde ik me dat als we echt wilden groeien, we meer winstgevende producten zouden moeten ontwikkelen”. In 1986 werden afslankcapsules op basis van algen geïntroduceerd in het assortiment van het bedrijf. Een eerste team van vertegenwoordigers ging van start en het rad was in beweging. Gedurende een decennium zal het laboratorium door middel van innovaties zijn assortiment uitbreiden en zijn aanwezigheid op de markt voor medicinale planten vergroten. In 1997, met een voldoende sterke ruggengraat, bracht Jean-Noël Tilman zijn bedrijf naar een nieuw niveau door te starten met de bouw van een fabriek in Baillonville. Een van de modernste faciliteiten in Europa voor de productie van fytotherapeutische producten.

Deze constante groei werd in 2013 beloond met de prestigieuze “Company of the Year®” award.

“Ondanks onze prestaties beschouw ik mezelf tot nu toe als een eeuwige beginner. Deze onderscheiding is meer dan een eretitel, het heeft me vertrouwen gegeven in mijn managementvaardigheden”.

Gedreven door het constante verlangen om zich te verbeteren, heeft Jean-Noël Tillman de ambachtelijke kruidenspeciaalzaak omgetoverd tot de onbetwiste Belgische leider in de fytotherapie. Een eerste stap die hem verre van tevredenstelt. “Op dit moment vertegenwoordigt België 80% van onze omzet, de export 20%. In 2030 wil ik deze percentages omkeren. De afgelopen weken zijn een dertigtal afgevaardigden op reis geweest in Frankrijk om ons toonaangevende product voor te stellen: Flexofytol, een innovatieve formule voor gewrichtsontlasting. Ik zou graag zien dat deze strategie tegen 2020 ten uitvoer wordt gelegd door de opening van een verkoopkantoor in Frankrijk en dit vooraleer dezelfde modus operandi in andere Europese landen te herhalen. Dankzij de familiewaarden is Tilman Laboratorium een fijne KMO geworden. Mijn droom is om er een groot bedrijf van te maken”.

BIO EXPRESS

• Geboren te Luik op 4 augustus 1959
• 1977: volgde een opleiding farmaceutische wetenschappen aan de Universiteit van Namen en daarna aan de Katholieke Universiteit van Leuven.
• 1983: naast zijn militaire diensttijd specialiseerde hij zich in de industriële farmacie
• 1984: neemt het Laboratorium van Ardense Kruidenthee over dat in 1956 door zijn vader werd opgericht
• 1986: naast kruidenthee worden er nieuwe fytotherapeutische producten op de markt gebracht
• 1998: Inhuldiging van de nieuwe infrastructuur van het laboratorium Tilman in Baillonville
• 2016: wordt vergezeld door zijn twee oudste zonen
• 2017: lanceert een ambitieus commercieel beleid om de aanwezigheid van het laboratorium Tilman in het buitenland te ontwikkelen
• Getrouwd, vader van 5 kinderen (7 tot 32 jaar)
• Hobby: hardlopen midden in de natuur

GENIEUS IDEE

“Hoewel ik nooit een genie ben geweest, heb ik strategische keuzes gemaakt die een positieve invloed hebben gehad op de ontwikkeling van het bedrijf. Het meest waardevolle besluit was zeker de ontwikkeling van geneesmiddelen en ons niet te beperken tot de sector van de voedingssupplementen. Natuurlijk is dit een duurdere en langzamere optie. Gemiddeld duurt het 5 jaar voordat een nieuw project van start gaat, vergeleken met een maand voor een voedingssupplement! Maar deze oriëntatie heeft ons in staat gesteld om ons te onderscheiden in de concurrerende markt voor voedingssupplementen. In dit verband wil ik professor in de farmacologie Luc Angenot (Universiteit van Luik) bedanken, die mij heeft aangemoedigd om deze weg te volgen.

MET HET HART

“Wanneer je in het ondernemerschap stapt, kan twijfel snel toeslaan. Ik blijf dan ook iedereen, die op dat moment een woord van aanmoediging voor mij had, zeer dankbaar. Net als ik geloofden ze dat het laboratorium op een dag een geweldig bedrijf zou worden. Met deze woorden kon ik erin geloven en kreeg ik de kracht om me door te zetten”

KORTE VRAGEN

Quelle est votre plus grande qualité?

WAT IS UW GROOTSTE KWALITEIT?

Ik ben een verstokte optimist. Ik heb het geluk dat ik altijd geloof in de positieve wending die dingen kunnen nemen.

EEN GEBREK?

Mijn optimisme (lacht)! Dit deel van mijn persoonlijkheid kan soms veranderen in een bepaalde vorm van naïviteit, waardoor ik de moeilijkheden onderschat. Ik heb ook een veelzijdige kant die mijn medewerkers kan destabiliseren. Zonder onze strategische koers te wijzigen, kan ik dus snel van gedachten veranderen over de middelen om dit te bereiken.

WAT IS UW LIJFSPREUK?

Ik heb geluk, een klein zinnetje dat ik van mijn vader heb geërfd en dat ik altijd in gedachten heb gehouden. Geluk hebben moet je ontwikkelen. Men moet de voorwaarden scheppen om het te forceren.

WEER OVERDOEN …

Zonder aarzelen zou ik mijn opleiding vervolledigen met een managementopleiding. Een van mijn zonen volgde deze weg. Na zijn studie farmacologie volgde hij een aanvullende masteropleiding aan HEC-Luik. In een jaar tijd begreep hij wat mij 10 jaar heeft gekost om te ontdekken.

Céline Léonard – © Stephan Kerff
Voor het tijdschrift CCI mag’ – Maandelijks n°9/November 2017

> Pers & Media > Tilman ziet zichzelf als Europees kampioen fytotherapie

De onderneming van het jaar 2013 blijft groeien en breidt haar markten verder uit. Zonder zijn familiale-DNA te verliezen, die nog altijd door zijn stichter in stand gehouden wordt.

Volgens zijn baas, 59 jaar oud, is het zo dat als de Belgische markt aan Tilman SA, centraal gelegen binnen het industrieterrein van Baillonville (Marche-en-Famenne), nog steeds aantrekkelijke marges biedt voor de groei van de omzet (+15% per jaar gedurende vele jaren), hij zich nu moet richten op buitenlandse markten om te groeien. Wat is het doel? Tegen 2030 de onbetwiste specialist in fytotherapie in Europa worden, met 80% van verkoop door export. En de cijfers zijn er om haar ontwikkelingsstrategie te ondersteunen: vorig jaar steeg de verkoop in België met 14%…. en de export maar liefst met 42%. Dat wil zeggen dat de sleutel tot toekomstige groei bekend is; zich richten op Frankrijk, Italië, Spanje, Polen, Zwitserland, Scandinavië, maar ook Algerije en Marokko, die al zeer reactief zijn. Ook het leren kennen van de doelmarkten is belangrijk. In Algerije zijn Tilman-producten in alle apotheken verkrijgbaar. “In Australië bezit slechts één acteur 40% van de verkooppunten. Het is beter om hiervan op de hoogte te zijn als u de lokale markt wilt betreden. Dit model zou ook in ons land kunnen plaatsvinden….”, legt hij uit.

Jean-Noël Tilman vond al vrij vroeg de formule om stevig te groeien. Zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van het product of de motivatie van het team, dringt hij aan. “Om dit te bereiken, vertrouw en delegeer ik en heb ik hiërarchische niveaus en deursloten zoveel mogelijk weggenomen. Ik ben er oprecht van overtuigd dat ik, gezien de huidige bedrijfsvoorschriften, die door iedereen worden toegepast en geaccepteerd, een jaar weg zou kunnen zijn zonder dat dit problemen oplevert voor de dagelijkse gang van zaken. De autoriteit in ons bedrijf is een sociale instantie, een zorg en een wens om het goed te doen voor het bedrijf. Ik ben er om na te denken over de toekomst, om het zo goed mogelijk voor te bereiden en om de teams te motiveren zodat ze ervan overtuigd zijn dat het nog steeds mogelijk is,” zegt de baas. Hij herinnert ons er graag aan dat hij in 1985 is begonnen met zes medewerkers in de achterkamer van zijn vaders apotheek in Bomal en dat hij nu meer dan 150 mensen motiveert, nu gesteund door Manoël en Mikaël, de volgende generatie, die ook de smaak te pakken hebben.

“In 2012 waren we met 100 en hadden we een omzet van 17,5 miljoen euro; in 2019 zijn we met 200 en bereiken we de kaap van 50 miljoen euro. Maar de geest van het bedrijf blijft familiaal georiënteerd en iedereen zal elkaar bij zijn voornaam blijven noemen, om elkaar dingen te vertellen, om fouten te mogen maken. Ik denk dat het moeilijkste werk, intern, is gedaan. Nu wil ik echt verder groeien volgens hetzelfde familierecept door een laboratorium van respect voor het milieu en respect voor anderen te worden. Het consumentengedrag zal veranderen: men zal eisen dat de producten die men koopt van maatschappelijk verantwoorde bedrijven komen. De anderen zullen worden afgestraft. En ik verzeker u dat dit mijn strategie dagelijks stuurt. Om levensvatbaar te blijven terwijl we groeien, moeten we natuurlijk meer winst maken. Maar als er alleen maar winst zou zijn, zou het onmenselijk, triest en demotiverend zijn,” zegt Jean-Noël Tilman, terwijl hij de zes essentiële uitbreidingsfasen van zijn installaties tot 2049 plant. “We zullen 1.600 mensen zijn en een omzet van 1,6 miljard genereren. Als ik de kans heb om gezond te blijven, zal ik volledig genieten van wat de volgende generatie zal hebben bereikt,” zegt hij rustig.

Onderzoek en ontwikkeling

De andere speerpunt van de, nog steeds in opkomst zijnde Waalse ondernemer, is onderzoek en ontwikkeling van nieuwe producten op basis van planten. Het bedrijf investeert jaarlijks meer dan een miljoen euro. Geen voedingssupplementen, maar geneesmiddelen die naar behoren zijn geregistreerd in alle landen waar ze in de apotheek worden gedistribueerd en verkocht: een langere en strengere procedure – ongeveer vijf jaar – maar die uiteindelijk zorgt voor een totaal andere status in termen van positionering en toegevoegde waarde. De top 10 van deze geregistreerde producten, waarvan de meeste tien jaar geleden nog niet bestonden, genereert nu 80% van de omzet.

Toen Jean-Noël Tilman onder zijn onveranderlijke uiterlijk werd gevraagd wat zijn grootste managementfout was, verstijfde hij even en gaf toen zonder aarzelen toe: “Volgens hetzelfde principe dat ik mijn teams vertrouw, doe ik dat ook met mijn raad van bestuur. Tijdens de crisis van 2008 daalde de omzet en de voorzitter van mijn Raad van Bestuur adviseerde mij om het personeelsbestand – in beperkte mate – in te krimpen om het werkkapitaal in evenwicht te brengen. Ik heb zes mensen bedankt; dat was een ernstige fout. De hiermee gemaakte kostenbesparing was belachelijk in vergelijking met de mentale mokerslag die werd geleden door het personeel en de tijd die het kostte om deze klap bij het penseel uit te wissen. In termen van een vertrouwensbreuk, die van cruciaal belang is in ons DNA, is de reikwijdte van dit besluit veel groter dan deze paar ontslagen,” dringt de eigenaar-aandeelhouder aan, die sindsdien zijn eerste adviseur heeft ontslagen en heeft gewaarschuwd dat hij niet zou worden teruggenomen.

L’Echo – 30 mei 2017

Na meer dan 50 jaar hebben we besloten om ons logo te verjongen.

Een moderner schrijven, een gestileerd blad om onze dynamiek, onze moderniteit en onze ambitie voor groei beter tot uitdrukking te brengen.

> Pers & Media > Een natuurlijke reflex

Sinds 1 januari 2016 is de verplichting om PMC’s op de werkplek te sorteren in Wallonië van kracht. Fost Plus heeft een op maat gemaakte ondersteuning en uitrusting ontwikkeld, aangepast aan zelfstandigen en KMO’s.

De vzw Fost Plus, de particuliere organisatie die verantwoordelijk is voor de teruggave van huishoudelijk verpakkingsafval en dus PMD, heeft een speciaal aanbod ontwikkeld om professionals te helpen bij het nakomen van hun verplichting. Begin 2016 werd de website desorteerwikel.be gelanceerd, een webplatform voor het bestellen van informatiemateriaal (posters, stickers, sorteergids, enz.), maar ook om advies te krijgen over het opzetten van de nodige infrastructuur voor het effectief sorteren van PMD’s.
Dit omvat de keuze van de bakken, de juiste plaatsing en een duidelijke identificatie, de communicatie met het personeel, de bezoekers en het schoonmaakpersoneel, alsook de keuze van een logistieke partner voor de inzameling van gesorteerd afval. Startpakketten kunnen met één klik besteld worden.

In 2015 is al 4.800 ton PMD ingezameld bij bedrijven. Dit betekent dat veel kmo-managers niet hebben gewacht op de verplichting om te beginnen met sorteren. Ze kunnen echter ook belang hebben bij een bezoek aan de site om hun methode aan te passen of te verbeteren.

Verzameling en recycling van PMD-afval is een essentieel onderdeel van de ontwikkeling van een duurzame kringloopeconomie. Het beperken van de sorteerverplichting tot huishoudens zou slechts een beperkte tijd kunnen hebben. Naast bedrijven is het in sport- en vrijetijdscentra, vervoer en openbare ruimten, scholen….. dat we nu de blauwe zak een algemeen begrip moet worden.

UCM – November 2016

> Pers & Media > Bij ons is het sorteren van PMD’s de normaalste zaak van de wereld.

Tilman heeft altijd veel belang gehecht aan respect voor het milieu.
Het sorteren van PMD’s op de werkplek is daarom voor haar vanzelfsprekend.

Beter sorteren met De Sorteerwinkel

Ontdek hoe u gemakkelijker, praktischer en sneller kunt sorteren in uw bedrijf. Op Desorteerwinkel.be vindt u een breed scala aan gratis communicatiematerialen om het sorteren van PMC’s te vereenvoudigen, zoals stickers voor vuilnisbakken, posters en sorteergidsen. Het materiaal is beschikbaar in verschillende formaten en talen. De sorteerwinkel biedt ook veel waardevolle informatie om de sortering van PMD’s in uw bedrijf te introduceren en te optimaliseren.

Invoering van sortering voor studenten

Vanaf het volgende academiejaar zullen studenten in Brussel en Wallonië geen excuus meer hebben om niet goed te sorteren. Dit voorjaar lanceerde Fost Plus een project om universiteiten en hogescholen in Brussel en Wallonië te helpen bij het sorteren van hun afval. Een aantal universiteiten en hogescholen, waaronder HELHa, ICHEC, UNamur en VUB, maakten onmiddellijk van de gelegenheid gebruik. In de zomer wordt het nodige materiaal ter beschikking gesteld, klaar voor het begin van het nieuwe academiejaar.

Fost Plus – Juni 2016