DIRECTEUR COMMERCIAL
Rejoignez une entreprise leader et innovante !
Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son expertise et son engagement envers l’excellence ? Tilman, laboratoire pharmaceutique belge spécialisé en phytothérapie, développe des produits de haute qualité, recommandés par les professionnels de santé et disponibles en pharmacie. En intégrant Tilman, vous rejoignez une équipe de 220 collaborateurs passionnés, un environnement à la fois professionnel et convivial, où chacun contribue activement à notre succès.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Directeur commercial (H/F/X) pour renforcer notre équipe et accompagner nos projets stratégiques.
Directeur commercial
Description de fonction
- En tant que Directeur Commercial BeLux, votre mission principale est de définir, structurer et piloter la stratégie commerciale de Tilman en Belgique et au Luxembourg, en cohérence avec les ambitions de croissance de l’entreprise, l’évolution du marché et les spécificités des différents canaux de distribution.
- Vous êtes responsable de la performance globale du marché et pilotez l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale, depuis la création de la demande auprès des professionnels de santé jusqu’au développement des ventes en pharmacie, parapharmacie, e-commerce et autres canaux de distribution. Vous développez les relations avec les partenaires stratégiques du marché, menez les négociations majeures et contribuez à professionnaliser l’approche « grands comptes ».
- Vous animez, accompagnez et développez une organisation commerciale d’une cinquantaine d’effectifs, composée des équipes médicales, pharmaceutiques et du service client. Vous créez une dynamique de performance, d’engagement et de responsabilisation, tout en soutenant l’évolution des pratiques commerciales et la montée en compétence des équipes.
- En collaboration étroite avec le Marketing, la R&D et les autres départements clés, vous contribuez également à l’innovation, à l’identification de nouveaux relais de croissance et au succès des lancements.
- Vous jouez un rôle central dans l’évolution commerciale de Tilman. Vous faites évoluer l’organisation de manière structurée et progressive, en cohérence avec la culture de l’entreprise et ses ambitions de développement.
- Vous entretenez une relation harmonieuse et constructive avec l’ensemble des équipes internes.
- Vous rapportez au CEO et intégrez le Comité Exécutif.
Votre profil
- Vous disposez d’une formation supérieure de niveau universitaire ou d’une expérience équivalente. Une formation scientifique ou une expérience dans un environnement scientifique constitue un plus.
- Vous avez une expérience confirmée en direction commerciale et dans le management d’équipes commerciales importantes. Vous avez démontré votre capacité à obtenir des résultats solides dans des environnements exigeants.
- Vous possédez une solide expérience du marché belge de la pharmacie et/ou une expérience dans le secteur de la grande distribution.
- Vous êtes familier avec le secteur OTC, pharmaceutique ou consumer health.
- Vous avez une expérience significative dans la négociation avec de grands comptes et dans la gestion de réseaux de distribution complexes.
- Vous possédez une réelle affinité avec les produits proposés par Tilman.
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer, structurer et faire évoluer les équipes dans un esprit à la fois exigeant, humain et constructif.
- Vous combinez vision stratégique, sens du terrain et capacité à traduire une ambition commerciale en actions concrètes, priorités claires et résultats durables.
- Vous communiquez avec clarté et fluidité en français et en néerlandais. Une bonne connaissance de l’anglais constitue un atout.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Vous intégrez une société familiale, leader dans son secteur, en croissance, et bénéficiant d’une solide réputation ainsi que d’une expertise reconnue.
- Vous évoluez dans un secteur porteur et innovant, possédant un portefeuille de produits en constante évolution, au cœur des tendances de santé naturelle et de phytothérapie.
- Vous contribuez activement à la mise en place et à l’exécution de la prochaine phase de croissance de l’entreprise. Grâce à une grande autonomie et à des lignes décisionnelles courtes, vous avez l’opportunité de faire la différence.
- Vous évoluez dans un environnement de travail humain, dynamique et convivial, où le bien-être des équipes constitue une priorité.
- Vous bénéficiez d’un package salarial en adéquation avec les responsabilités de la fonction, incluant une voiture de société ainsi que de nombreux avantages extralégaux.
Cette offre a été publiée le 09 juillet 2026
